Diplom v oboru Sales High Impact

Tecnológico de Monterrey (Educación Continua Presencial)

Popis programu

Read the Official Description

Diplom v oboru Sales High Impact

Tecnológico de Monterrey (Educación Continua Presencial)

Celkový cíl:

Rozvíjet dovednosti s cílem zajistit vysokou dopadu hospodářské výsledky v účastníků a hodnotu vytvářející pro své podniky.

těžit:

  1. Strategické prodeje znalost
  2. Komplexní řízení efektivního prodejního cyklu
  3. Zaměření na klíčové zákazníky
  4. Zkušenostní vyjednávací kapacita
  5. Praxe v oblasti prodeje plánování, sledování a uzavírání
  6. Řízení Zákaznický servis
  7. Technologická inovace v oblasti prodeje

Zaměřené na:

Absolventi marketingu, administrativy, komunikace

předpoklad:

  • Zkušenosti alespoň jeden rok v prodeji.
  • Základní správa kancelářských aplikací (MS Office).

obsah:

Modul 1 Strategický prodej perspektiva v globalizovaném prostředí

Uznat strategickou povahu funkce prodeje a jeho důsledky v rámci společnosti; vnímavost, který prodává zvýšit jejich výkon v této roli.

program

  1. prodejní strategie
  2. Druhy podnikání a transakce
  3. prodejní Role
  4. funkce Sales
  5. Profil úspěšných lidí v prodeji
  6. Účinnost organizační prodeje

Modul život: 12 hodin

Modul 2 Účinný prodejní cyklus

Znát a používat efektivní prodejní cyklus s použitím technik k dosažení obchodních cílů.

program

  1. Technický proces prodeje
  2. Umělecký proces prodeje
  3. Prodejní cyklus - fáze techniky
  4. Nákupní protokol

Modul život: 14 hodin

Modul řízení 3 Key Account

Rozvíjet základní rozdíly, aby se stala klíčovým manažerem účtu, jeho funkcemi a významem při vývoji podnikatelského plánu

program

  1. Co je pro klíčové zákazníky
  2. dále jen "Key Account Manager" (KAM) Profile
  3. Informační management pro klíčové zákazníky
  4. Zdroje pro rozšíření klíče účtu
  5. Obchodní strategie KAM
  6. Prodejní týmy pro klíčové péče účtů

Modul život: 14 hodin

Modul 4 role hrát efektivní jednání

Pochopit význam a použití techniky vést efektivní jednání

program

  1. efektivní vyjednávání
  2. Základní jazykové rozdíly
  3. konverzační aplikace
  4. přesvědčivý prodej
  5. manipulaci námitka a uzavírací techniky

Modul život: 12 hodin

Modul 5 Plánování, monitoring a konečné prodejní: Practical Approach

Vypracovat plán prodeje jako dodavatele nástrojů a identifikovat výhody prodejního plánování.

program

  1. Co je to plánování prodeje
  2. průzkum
  3. Měření míry dosažení cílů
  4. Synergie a týmové práce
  5. Rozvoj obchodních vztahů

Modul život: 14 hodin

Modul 6 Business Intelligence a zákaznický servis

Pákový business intelligence pro lepší rozhodování a vynikající zákaznický servis, který dosahuje prodejních cílů.

program

  1. Co je Business Intelligence
  2. Generace hodnota (3 V y)
  3. Odhalování obchodních příležitostí
  4. Zákaznický servis
  5. Poprodejní servis
  6. odtahová služba

Modul život: 14 hodin

Modul 7 Technologická inovace v oblasti podpory prodeje: A Practical Approach

Objevit a použít prostředky, které digitální svět a nabízejí informační a komunikační technologie s na podporu prodeje.

program

  1. Sociální Zákazník: nulový moment pravdy loajality
  2. Web 2.0 a jeho vliv na prodeje
  3. digitální marketing a technologické inovace
  4. Digitální Commerce: využití e-commerce B2C a B2B
  5. Praktická aplikace zdroje: Webové stránky, sociální média, aplikace, Social CRM, obsahový marketing

Modul život: 12 hodin

Modul 8 Integration Project Marketingový plán

Integrovat schopnosti, vzdělání a odbornosti diplomu v marketingovém plánu, aby se dosáhlo větší odpovědnosti v prodeji profesionálních trhu.

program

  1. Vysoké obchodní manažeři
  2. Dovednosti a znalosti, aby se dosáhlo vysokých manažerů prodeje
  3. Plánovací cíle profesního a osobního růstu
  4. Marketingový plán: vývoj, implementace a měření

Modul život: 12 hodin

This school offers programs in:
  • španělština


Poslední aktualizace May 21, 2018
Doba a cena
This course is Studium v kampusu
Start Date
Datum začátku
Říj. 2018
Červenec 2019
Duration
Délka trvání
104 hodin
Kombinované
Denní studium
Price
Cena
43,900 USD
Information
Deadline
Locations
Mexiko - Zapopan, Jalisco
Datum začátku : Sept. 2019
Termín odevzdání přihlášek Kontaktuj školu
Datum ukončení Kontaktuj školu
Mexiko - Mexico City, Mexico City
Datum začátku : Sept. 2019
Termín odevzdání přihlášek Kontaktuj školu
Datum ukončení Kontaktuj školu
Mexiko - Oaxaca, Oaxaca
Datum začátku : Červenec 2019
Termín odevzdání přihlášek Kontaktuj školu
Datum ukončení Kontaktuj školu
Mexiko - Santiago de Querétaro, Querétaro
Datum začátku : Říj. 2018
Termín odevzdání přihlášek Kontaktuj školu
Datum ukončení Kontaktuj školu
Dates
Říj. 2018
Mexiko - Santiago de Querétaro, Querétaro
Termín odevzdání přihlášek Kontaktuj školu
Datum ukončení Kontaktuj školu
Červenec 2019
Mexiko - Oaxaca, Oaxaca
Termín odevzdání přihlášek Kontaktuj školu
Datum ukončení Kontaktuj školu
Sept. 2019
Mexiko - Mexico City, Mexico City
Termín odevzdání přihlášek Kontaktuj školu
Datum ukončení Kontaktuj školu
Mexiko - Zapopan, Jalisco
Termín odevzdání přihlášek Kontaktuj školu
Datum ukončení Kontaktuj školu