Diplom v oboru Sales High Impact

Tecnológico de Monterrey (Educación Continua Presencial)

Popis programu

Read the Official Description

Diplom v oboru Sales High Impact

Tecnológico de Monterrey (Educación Continua Presencial)

objektivní

Rozvíjejte dovednosti, které zaručují vysoce efektivní obchodní výsledky a vytvářejí pro vaši společnost hodnotu.


Výhody programu

  • Získáte strategické znalosti prodeje.
  • Budete mít řízení integrálního cyklu efektivního prodeje.
  • Zaměřujete se na klíčové účty.
  • Získáte zkušenostní vyjednávací dovednosti.
  • Budete praktikovat plánování, monitorování a uzavírání prodeje.
  • Budete spravovat služby zákazníkům.
  • Inovujete technologicky v prodeji.


Směrováno na

Absolventi marketingu, správy a komunikace.


Obsah programu

Vrcholný prodejní diplom sestává z osmi modulů, které celkem 104 hodin studia, kromě 8 hodin poradenství.

Modul 1. Strategický výhled prodeje v globalizovaném prostředí (12 hodin)

  • prodejní strategie
  • Druhy podnikání a transakce
  • prodejní Role
  • funkce Sales
  • Profil úspěšných lidí v prodeji
  • Účinnost organizační prodeje

Modul 2. Cyklus efektivního prodeje (14 hodin)

  • Technický proces prodeje
  • Umělecký proces prodeje
  • Prodejní cyklus - fáze techniky
  • Nákupní protokol

Modul 3. Správa klíčových účtů (14 hodin)

  • Co je pro klíčové zákazníky
  • dále jen "Key Account Manager" (KAM) Profile
  • Informační management pro klíčové zákazníky
  • Zdroje pro rozšíření klíče účtu
  • Obchodní strategie KAM
  • Prodejní týmy pro klíčové péče účtů

Modul 4. Efektivní jednání s rolí (12 hodin)

  • efektivní vyjednávání
  • Základní jazykové rozdíly
  • konverzační aplikace
  • přesvědčivý prodej
  • manipulaci námitka a uzavírací techniky

Modul 5. Plánování, sledování a ukončení prodeje: praktický přístup (14 hodin)

  • Co je to plánování prodeje
  • průzkum
  • Měření míry dosažení cílů
  • Synergie a týmové práce
  • Rozvoj obchodních vztahů

Modul 6. Obchodní zpravodajství a služby zákazníkům (14 hodin 4 hodiny poradenství)

  • Co je Business Intelligence
  • Generace hodnota (3 V y)
  • Odhalování obchodních příležitostí
  • Zákaznický servis
  • Poprodejní servis
  • odtahová služba

Modul 7. Technologická inovace podpory prodeje: Praktický přístup (12 hodin 4 hodiny poradenství)

  • Sociální Zákazník: nulový moment pravdy loajality
  • Web 2.0 a jeho vliv na prodeje
  • digitální marketing a technologické inovace
  • Digitální Commerce: využití e-commerce B2C a B2B
  • Praktická aplikace zdroje: Webové stránky, sociální média, aplikace, Social CRM, obsahový marketing

Modul 8. Integrační plán marketingového plánu (12 hodin)

  • Vysoké obchodní manažeři
  • Dovednosti a znalosti, aby se dosáhlo vysokých manažerů prodeje
  • Plánovací cíle profesního a osobního růstu
  • Marketingový plán: vývoj, implementace a měření
This school offers programs in:
  • španělština


Poslední aktualizace October 29, 2018
Doba a cena
This course is Studium v kampusu
Start Date
Datum začátku
May 17, 2019
Duration
Délka trvání
104 hodin
Kombinované
Denní studium
Price
Cena
43,900 MXN
Information
Deadline
Locations
Mexiko - Zapopan, Jalisco
Datum začátku : May 17, 2019
Termín odevzdání přihlášek Kontaktuj školu
Datum ukončení Kontaktuj školu
Mexiko - Santiago de Querétaro, Querétaro
Datum začátku : May 17, 2019
Termín odevzdání přihlášek Kontaktuj školu
Datum ukončení Kontaktuj školu
Dates
May 17, 2019
Mexiko - Zapopan, Jalisco
Termín odevzdání přihlášek Kontaktuj školu
Datum ukončení Kontaktuj školu
Mexiko - Santiago de Querétaro, Querétaro
Termín odevzdání přihlášek Kontaktuj školu
Datum ukončení Kontaktuj školu