Read the Official Description

objektivní

Rozvíjet dovednosti, které dosahují efektivního řízení nebo řízení prodeje v širším strategickém marketingovém prostředí. Získejte novou vizi reality v oblasti prodeje. Získejte efektivní nástroje pro osobní rozvoj a personál pod vaší povinností a pochopte důležitost a provoz oblasti prodeje.


Výhody programu

  • Budete schopni vizualizovat prodej jako základní pilíř podpory pro jakýkoli typ společnosti.
  • Budete uvádět prodej jako malou část širokého světa marketingu a důsledkem přijatých rozhodnutí.
  • Budete znát vnitřní a vnější faktory, které ovlivňují rozhodnutí.
  • Objevíte nové struktury v organizaci prodeje.


Směrováno na

Ředitelé a manažeři oblasti prodeje.


Obsah programu

Diplom v strategickém řízení prodeje sestává ze sedmi modulů, celkem 112 hodin studia celkem.

Modul 1. Diagnostika podnikatelského prostředí v kontextu globalizace (16 hodin)

  • Analýza hospodářského cyklu
  • Ekonomická analýza SWOT
  • analýza trhu

Modul 2. Nové organizační struktury v prodeji (16 hodin)

  • KAM a řízení kategorií

Modul 3. Plánování a vypracování prodejní prognózy (16 hodin)

  • klouzavých průměrů
  • sezónní index
  • složitý úrok
  • směrodatná odchylka
  • ekonometrické modely

Modul 4.Design území, tras a prodejců; Prodejní kvóty a kompenzační plány (16 hodin)

  • typy distribučních
  • Ocenění pozemků
  • výpočet trasy
  • Dodavatelé Počet přiřazení podle oblastí
  • Materiály a zařízení pro efektivní územích
  • Kontrola výdajů podle jednotlivých oblastí
  • hodnocení politik podle oblastí
  • Význam prodeje akcií
  • Výpočet prodejních kvót
  • Vyhodnocení Model Ponco
  • Platební systémy
  • Metody pobídky.
  • Assessment methods

Modul 5. Správa zákaznických vztahů a kvality služeb (16 hodin)

  • orientace na trhu a její důsledky
  • hodnota pro zákazníka pro společnost
  • Customer Value
  • Řízení vztahů se zákazníky nebo CRM
  • kvalitní servis a zákaznický servis

Modul 6. Vývoj, řízení a motivace prodejních sil (16 hodin)

  • Nábor a výběr
  • motivace
  • týmová práce
  • tvořivost
  • vůdcovství
  • Ocenění zaměstnanců
  • Empowerment
  • Koučování

Modul 7. Finanční prostředky aplikované na prodej (16 hodin)

  • ukazatele produktivity
  • finanční ukazatele
  • prodejní indikátory
  • Balanced scorecard

Program taught in:
španělština

See 128 more programs offered by Tecnológico de Monterrey (Educación Continua Presencial) »

Last updated October 29, 2018
This course is Campus based
Start Date
Mar. 29, 2019
Dub. 26, 2019
Duration
112 hodin
Kombinované
Denní studium
Price
47,100 MXN
Deadline
By locations
By date
Start Date
May 17, 2019
End Date
Application deadline
Start Date
Mar. 29, 2019
End Date
Application deadline
Start Date
Dub. 26, 2019
End Date
Application deadline
Start Date
Červen 28, 2019
End Date
Application deadline

Mar. 29, 2019

Location
Application deadline
End Date

Dub. 26, 2019

Location
Application deadline
End Date

May 17, 2019

Location
Application deadline
End Date

Červen 28, 2019

Location
Application deadline
End Date