Diplom ve strategickém řízení prodeje

Tecnológico de Monterrey (Educación Continua Presencial)

Popis programu

Read the Official Description

Diplom ve strategickém řízení prodeje

Tecnológico de Monterrey (Educación Continua Presencial)

Celkový cíl:

Rozvíjet dovednosti, které dosahují účinnějšího řízení nebo prodeje se zaměřují na širší strategické marketingové prostředí. Získat novou vizi reality v oblasti prodeje poskytuje efektivní pro zaměstnance a vyvíjející své zaměstnance, aby se vnímavost význam a fungování prodejních nástrojů.

těžit:

Účastník:

  1. Dosáhnete výhled tržeb za základní pilíře podpory v každé společnosti.
  2. Můžete najít prodeje jako malé části širého světa marketingu a důsledek rozhodnutí.
  3. Budete vědět, vnitřní a vnější faktory, které je ovlivňují.
  4. Objevíte nové struktury v organizaci prodejní plochy.
  5. Dosáhnete vyvíjet, řídit a motivovat své prodejní síly.
  6. Dostanete se být lídrem.

Zaměřené na:

Ředitelů a manažerů prodejní plochy.

předpoklad:

Dokončené stupeň.

obsah:

Modul 1 Diagnostika podnikatelského prostředí v kontextu globalizace.

Umožňují účastníka číst a interpretovat ekonomické prostředí, aby strategická rozhodnutí marketingu a prodeje.

program

  1. Analýza hospodářského cyklu
  2. Ekonomická analýza SWOT
  3. analýza trhu

Modul život: 16 hodin

Modul 2 Nové organizační struktury v prodeji.

Účastníci vlak při realizaci efektivních organizací.

program

1. Tradiční organizační struktury a nové modely:

1.1 KAM

1.2 Category Management

Modul život: 16 hodin

Modul 3 Plánování a příprava prognózy prodeje.

Účastníci vlak v rozvojových prognózy prodejů a výpočet potenciální trhy.

program

1. Pohybové průměry

2. Sezónní index

3. Složený zájem

4. Standardní odchylka

5. Ekonometrické modely

Modul život: 16 hodin

Modul 4 Návrh území, tras a prodejců. Prodejní kvóty a plány náhrad.

Účastníci trénovat v ideálních designu prodejních oblastí a směrování. Zajistit účinné provádění úsilí prodejního týmu.

program

  1. typy distribučních
  2. Ocenění pozemků
  3. výpočet trasy
  4. Dodavatelé Počet přiřazení podle oblastí
  5. Materiály a zařízení pro efektivní územích
  6. Kontrola výdajů podle jednotlivých oblastí
  7. hodnocení politik podle oblastí
  8. Význam prodeje akcií
  9. Výpočet prodejních kvót
  10. Vyhodnocení Model Ponco
  11. Platební systémy
  12. Metody pobídky.
  13. Assessment methods

Modul život: 16 hodin

Modul 5 Správa zákaznických vztahů a kvality ve službách.

Zajistit účinné provádění úsilí prodejního týmu.

program

  1. orientace na trhu a její důsledky
  2. hodnota pro zákazníka pro společnost
  3. Customer Value
  4. Řízení vztahů se zákazníky nebo CRM
  5. kvalitní servis a zákaznický servis

Modul život: 16 hodin

Modul 6 Vývoj, směr a motivace prodejních sil.

Účastník bude pochopit význam, který má prodejní síly na základě náboru a výběru konkrétních profilů, jakož i význam jeho řízení s motivační přístupy a systémy týmové práce.

program

  1. Nábor a výběr
  2. motivace
  3. týmová práce
  4. tvořivost
  5. vůdcovství
  6. Ocenění zaměstnanců
  7. Empowerment
  8. Koučování

Modul život: 16 hodin

Modul 7 Finance použité na prodej.

Naneste prodeje finance s cílem hledat vhodnou manipulaci a užitečných čísel.

program

  1. ukazatele produktivity
  2. finanční ukazatele
  3. prodejní indikátory
  4. Balanced scorecard

Modul život: 16 hodin

This school offers programs in:
  • španělština


Poslední aktualizace May 20, 2018
Doba a cena
This course is Studium v kampusu
Start Date
Datum začátku
Říj. 2018
Nov. 23, 2018
Duration
Délka trvání
112 hodin
Kombinované
Denní studium
Price
Cena
44,858 MXN
Information
Deadline
Locations
Mexiko - Aguascalientes, Aguascalientes
Datum začátku : Říj. 2018
Termín odevzdání přihlášek Kontaktuj školu
Datum ukončení Kontaktuj školu
Mexiko - Zapopan, Jalisco
Datum začátku : Srp. 2019
Termín odevzdání přihlášek Kontaktuj školu
Datum ukončení Kontaktuj školu
Mexiko - Mexico City, Mexico City
Datum začátku : Nov. 23, 2018
Termín odevzdání přihlášek Kontaktuj školu
Datum ukončení Kontaktuj školu
Mexiko - Santa Fe, New Mexico
Datum začátku : Sept. 2019
Termín odevzdání přihlášek Kontaktuj školu
Datum ukončení Kontaktuj školu
Mexiko - Monterrey, Nuevo Leon
Datum začátku : Sept. 2019
Termín odevzdání přihlášek Kontaktuj školu
Datum ukončení Kontaktuj školu
Mexiko - Oaxaca, Oaxaca
Datum začátku : Červenec 2019
Termín odevzdání přihlášek Kontaktuj školu
Datum ukončení Kontaktuj školu
Dates
Říj. 2018
Mexiko - Aguascalientes, Aguascalientes
Termín odevzdání přihlášek Kontaktuj školu
Datum ukončení Kontaktuj školu
Nov. 23, 2018
Mexiko - Mexico City, Mexico City
Termín odevzdání přihlášek Kontaktuj školu
Datum ukončení Kontaktuj školu
Červenec 2019
Mexiko - Oaxaca, Oaxaca
Termín odevzdání přihlášek Kontaktuj školu
Datum ukončení Kontaktuj školu
Srp. 2019
Mexiko - Zapopan, Jalisco
Termín odevzdání přihlášek Kontaktuj školu
Datum ukončení Kontaktuj školu
Sept. 2019
Mexiko - Monterrey, Nuevo Leon
Termín odevzdání přihlášek Kontaktuj školu
Datum ukončení Kontaktuj školu
Mexiko - Santa Fe, New Mexico
Termín odevzdání přihlášek Kontaktuj školu
Datum ukončení Kontaktuj školu