Diplom ve strategickém řízení prodeje

Tecnológico de Monterrey (Educación Continua Presencial)

Popis programu

Read the Official Description

Diplom ve strategickém řízení prodeje

Tecnológico de Monterrey (Educación Continua Presencial)

objektivní

Rozvíjet dovednosti, které dosahují efektivního řízení nebo řízení prodeje v širším strategickém marketingovém prostředí. Získejte novou vizi reality v oblasti prodeje. Získejte efektivní nástroje pro osobní rozvoj a personál pod vaší povinností a pochopte důležitost a provoz oblasti prodeje.


Výhody programu

  • Budete schopni vizualizovat prodej jako základní pilíř podpory pro jakýkoli typ společnosti.
  • Budete uvádět prodej jako malou část širokého světa marketingu a důsledkem přijatých rozhodnutí.
  • Budete znát vnitřní a vnější faktory, které ovlivňují rozhodnutí.
  • Objevíte nové struktury v organizaci prodeje.


Směrováno na

Ředitelé a manažeři oblasti prodeje.


Obsah programu

Diplom v strategickém řízení prodeje sestává ze sedmi modulů, celkem 112 hodin studia celkem.

Modul 1. Diagnostika podnikatelského prostředí v kontextu globalizace (16 hodin)

  • Analýza hospodářského cyklu
  • Ekonomická analýza SWOT
  • analýza trhu

Modul 2. Nové organizační struktury v prodeji (16 hodin)

  • KAM a řízení kategorií

Modul 3. Plánování a vypracování prodejní prognózy (16 hodin)

  • klouzavých průměrů
  • sezónní index
  • složitý úrok
  • směrodatná odchylka
  • ekonometrické modely

Modul 4.Design území, tras a prodejců; Prodejní kvóty a kompenzační plány (16 hodin)

  • typy distribučních
  • Ocenění pozemků
  • výpočet trasy
  • Dodavatelé Počet přiřazení podle oblastí
  • Materiály a zařízení pro efektivní územích
  • Kontrola výdajů podle jednotlivých oblastí
  • hodnocení politik podle oblastí
  • Význam prodeje akcií
  • Výpočet prodejních kvót
  • Vyhodnocení Model Ponco
  • Platební systémy
  • Metody pobídky.
  • Assessment methods

Modul 5. Správa zákaznických vztahů a kvality služeb (16 hodin)

  • orientace na trhu a její důsledky
  • hodnota pro zákazníka pro společnost
  • Customer Value
  • Řízení vztahů se zákazníky nebo CRM
  • kvalitní servis a zákaznický servis

Modul 6. Vývoj, řízení a motivace prodejních sil (16 hodin)

  • Nábor a výběr
  • motivace
  • týmová práce
  • tvořivost
  • vůdcovství
  • Ocenění zaměstnanců
  • Empowerment
  • Koučování

Modul 7. Finanční prostředky aplikované na prodej (16 hodin)

  • ukazatele produktivity
  • finanční ukazatele
  • prodejní indikátory
  • Balanced scorecard

This school offers programs in:
  • španělština


Poslední aktualizace October 29, 2018
Doba a cena
This course is Studium v kampusu
Start Date
Datum začátku
Mar. 29, 2019
Dub. 26, 2019
Duration
Délka trvání
112 hodin
Kombinované
Denní studium
Price
Cena
47,100 MXN
Information
Deadline
Locations
Mexiko - Zapopan, Jalisco
Datum začátku : May 17, 2019
Termín odevzdání přihlášek Kontaktuj školu
Datum ukončení Kontaktuj školu
Mexiko - Santa Fe, New Mexico
Datum začátku : Mar. 29, 2019
Termín odevzdání přihlášek Kontaktuj školu
Datum ukončení Kontaktuj školu
Mexiko - Monterrey, Nuevo Leon
Datum začátku : Dub. 26, 2019
Termín odevzdání přihlášek Kontaktuj školu
Datum ukončení Kontaktuj školu
Mexiko - Buenavista, State of Mexico
Datum začátku : Červen 28, 2019
Termín odevzdání přihlášek Kontaktuj školu
Datum ukončení Kontaktuj školu
Dates
Mar. 29, 2019
Mexiko - Santa Fe, New Mexico
Termín odevzdání přihlášek Kontaktuj školu
Datum ukončení Kontaktuj školu
Dub. 26, 2019
Mexiko - Monterrey, Nuevo Leon
Termín odevzdání přihlášek Kontaktuj školu
Datum ukončení Kontaktuj školu
May 17, 2019
Mexiko - Zapopan, Jalisco
Termín odevzdání přihlášek Kontaktuj školu
Datum ukončení Kontaktuj školu
Červen 28, 2019
Mexiko - Buenavista, State of Mexico
Termín odevzdání přihlášek Kontaktuj školu
Datum ukončení Kontaktuj školu