Prodej a řízení prodeje

KLÍČOVÁ INFORMACE

  • Kód předmětu: MPRS104
  • Doba trvání: 1 týden
  • Poplatek: 2625 liber

KURZOVÝ VÝSLEDEK

Prodejní perspektiva

  • Vývoj a role prodeje v marketingu
  • Charakteristika moderního prodeje
  • Faktor úspěchu pro profesionální prodejce
  • Typy prodeje
  • Marketingový koncept
  • Obchodní strategie
  • Plánovací proces
  • Místo prodeje v marketingovém plánu

Prodejní prostředí

  • Spotřebitelské a organizační chování kupujících
  • Nastavení prodeje
  • Mezinárodní prodej
  • Právní a etické otázky

Prodejní technika

  • Obchodní odpovědnost a příprava
  • Osobní prodejní dovednosti
  • Klíčová správa účtů
  • Prodej vztahů
  • Přímý marketing
  • Internet a IT aplikace v oblasti prodeje a řízení prodeje

Vedení prodeje

  • Nábor a výběr
  • Motivace a školení
  • Organizace a kompenzace

Řízení prodeje

  • Předpovídání prodeje a tvorba rozpočtu
  • Úrovně prognóz
  • Kvalitativní a kvantitativní techniky
  • Prodejní rozpočet
  • Hodnocení prodeje
  • Stanovení standardů výkonu
  • Sběr informací
  • Rozhovor s hodnocením

Cílová skupina

Tato prodejní kurz je vhodný pro:

  • Ředitelé prodeje a marketingu, manažeři, vedoucí pracovníci, odborníci a zaměstnanci.

Výsledky učení

Po dokončení těchto tréninkových programů prodeje budete schopni pochopit:

  • Prodej v historické roli a jeho místo v marketingu a marketingové organizaci.
  • Různé typy kupujících a jejich myšlení.
  • Instituce, prostřednictvím kterých se uskutečňuje prodej - kanály, včetně prodeje v průmyslu, obchodu a veřejné moci.
  • Prodej za účelem dalšího prodeje.
  • Mezinárodní prodej jako stále důležitější oblast s ohledem na neustále rostoucí "internacionalizaci" podnikání.
  • Příprava na prodej, prodejní proces a odpovědnost za prodej.
  • Nábor, výběr, motivace a výcvik a způsob, jakým musí být obchodníci odměňováni z manažerského hlediska.
  • Prodejní rozpočty a jak to je výchozí bod pro obchodní plánování.
  • Techniky pro předpovídání prodeje a proč je to výhradně odpovědnost za řízení prodeje a nefinancování.

Co je zahrnuto:

  • 30 hodin tréninku založené na učebnách
  • Apple iPad
Program se vyučuje na:
Angličtina

Zobraz 131 více kurzů z London Business Training & Consulting »

Poslední aktualizace September 27, 2018
Tento kurz je Studium v kampusu
Start Date
Kontaktuj školu
Srp 19, 2019
Duration
1 týden
Denní studium
Price
2,625 GBP
Deadline
Podle místa
Podle data
Start Date
End Date
Termín odevzdání přihlášek
Start Date
End Date
Termín odevzdání přihlášek
Start Date
Srp 19, 2019
End Date
Srp 23, 2019
Termín odevzdání přihlášek
Start Date
Pro 16, 2019
End Date
Pro 20, 2019
Termín odevzdání přihlášek
Location
Termín odevzdání přihlášek
End Date
Termín odevzdání přihlášek
End Date

Srp 19, 2019

Location
Termín odevzdání přihlášek
End Date
Srp 23, 2019

Pro 16, 2019

Location
Termín odevzdání přihlášek
End Date
Pro 20, 2019