Prodej a řízení prodeje

London Business Training & Consulting

Popis programu

Read the Official Description

Prodej a řízení prodeje

London Business Training & Consulting

Prodej a řízení prodeje

KLÍČOVÁ INFORMACE

  • Kód předmětu: MPRS104
  • Doba trvání: 1 týden
  • Poplatek: 2350 GBP s DPH

TERMÍNY

  • 11. června až 15. června 2018
  • 15. října až 19. října 2018

KURZOVÝ VÝSLEDEK

Prodejní perspektiva

  • Vývoj a role prodeje v marketingu
  • Charakteristika moderního prodeje
  • Faktor úspěchu pro profesionální prodejce
  • Typy prodeje
  • Marketingový koncept
  • Obchodní strategie
  • Plánovací proces
  • Místo prodeje v marketingovém plánu

Prodejní prostředí

  • Spotřebitelské a organizační chování kupujících
  • Nastavení prodeje
  • Mezinárodní prodej
  • Právní a etické otázky

Prodejní technika

  • Obchodní odpovědnost a příprava
  • Osobní prodejní dovednosti
  • Klíčová správa účtů
  • Prodej vztahů
  • Přímý marketing
  • Internet a IT aplikace v oblasti prodeje a řízení prodeje

Vedení prodeje

  • Nábor a výběr
  • Motivace a školení
  • Organizace a kompenzace

Řízení prodeje

  • Předpovídání prodeje a tvorba rozpočtu
  • Úrovně prognóz
  • Kvalitativní a kvantitativní techniky
  • Prodejní rozpočet
  • Hodnocení prodeje
  • Stanovení standardů výkonu
  • Sběr informací
  • Rozhovor s hodnocením

Cílová skupina

Tato prodejní kurz je vhodný pro:

  • Ředitelé prodeje a marketingu, manažeři, vedoucí pracovníci, odborníci a zaměstnanci.

Výsledky učení

Po dokončení těchto tréninkových programů prodeje budete schopni pochopit:

  • Prodej ve své historické roli a jeho místo v marketingu a marketingové organizaci.
  • Různé typy kupujících a jejich myšlení.
  • Instituce, prostřednictvím kterých se uskutečňuje prodej - kanály, včetně prodeje v průmyslu, obchodu a veřejné moci.
  • Prodej za účelem dalšího prodeje.
  • Mezinárodní prodej jako stále důležitější oblast s ohledem na neustále rostoucí "internacionalizaci" podnikání.
  • Příprava na prodej, prodejní proces a odpovědnost za prodej.
  • Nábor, výběr, motivace a výcvik a způsob, jakým musí být obchodníci odměňováni z manažerského hlediska.
  • Prodejní rozpočty a jak to je výchozí bod pro obchodní plánování.
  • Techniky pro předpovídání prodeje a proč je to výhradně odpovědnost za řízení prodeje a nefinancování.

Co je zahrnuto:

  • 30 hodin tréninku založené na učebnách
  • Apple iPad
This school offers programs in:
  • Angličtina


Poslední aktualizace June 1, 2018
Doba a cena
This course is Studium v kampusu
Start Date
Datum začátku
Říj. 15, 2018
Červen 2019
Duration
Délka trvání
1 týden
Denní studium
Price
Cena
2,350 GBP
DPH 2350 GBP
Information
Deadline
Locations
Spojené království - London, England
Datum začátku : Říj. 15, 2018
Termín odevzdání přihlášek Kontaktuj školu
Datum ukončení Říj. 19, 2018
Datum začátku : Červen 2019
Termín odevzdání přihlášek Kontaktuj školu
Datum ukončení Kontaktuj školu
Dates
Říj. 15, 2018
Spojené království - London, England
Termín odevzdání přihlášek Kontaktuj školu
Datum ukončení Říj. 19, 2018
Červen 2019
Spojené království - London, England
Termín odevzdání přihlášek Kontaktuj školu
Datum ukončení Kontaktuj školu