Read the Official Description

Prodej a řízení prodeje

KLÍČOVÁ INFORMACE

  • Kód předmětu: MPRS104
  • Doba trvání: 1 týden
  • Poplatek: 2625 liber

KURZOVÝ VÝSLEDEK

Prodejní perspektiva

  • Vývoj a role prodeje v marketingu
  • Charakteristika moderního prodeje
  • Faktor úspěchu pro profesionální prodejce
  • Typy prodeje
  • Marketingový koncept
  • Obchodní strategie
  • Plánovací proces
  • Místo prodeje v marketingovém plánu

Prodejní prostředí

  • Spotřebitelské a organizační chování kupujících
  • Nastavení prodeje
  • Mezinárodní prodej
  • Právní a etické otázky

Prodejní technika

  • Obchodní odpovědnost a příprava
  • Osobní prodejní dovednosti
  • Klíčová správa účtů
  • Prodej vztahů
  • Přímý marketing
  • Internet a IT aplikace v oblasti prodeje a řízení prodeje

Vedení prodeje

  • Nábor a výběr
  • Motivace a školení
  • Organizace a kompenzace

Řízení prodeje

  • Předpovídání prodeje a tvorba rozpočtu
  • Úrovně prognóz
  • Kvalitativní a kvantitativní techniky
  • Prodejní rozpočet
  • Hodnocení prodeje
  • Stanovení standardů výkonu
  • Sběr informací
  • Rozhovor s hodnocením

Cílová skupina

Tato prodejní kurz je vhodný pro:

  • Ředitelé prodeje a marketingu, manažeři, vedoucí pracovníci, odborníci a zaměstnanci.

Výsledky učení

Po dokončení těchto tréninkových programů prodeje budete schopni pochopit:

  • Prodej v historické roli a jeho místo v marketingu a marketingové organizaci.
  • Různé typy kupujících a jejich myšlení.
  • Instituce, prostřednictvím kterých se uskutečňuje prodej - kanály, včetně prodeje v průmyslu, obchodu a veřejné moci.
  • Prodej za účelem dalšího prodeje.
  • Mezinárodní prodej jako stále důležitější oblast s ohledem na neustále rostoucí "internacionalizaci" podnikání.
  • Příprava na prodej, prodejní proces a odpovědnost za prodej.
  • Nábor, výběr, motivace a výcvik a způsob, jakým musí být obchodníci odměňováni z manažerského hlediska.
  • Prodejní rozpočty a jak to je výchozí bod pro obchodní plánování.
  • Techniky pro předpovídání prodeje a proč je to výhradně odpovědnost za řízení prodeje a nefinancování.

Co je zahrnuto:

  • 30 hodin tréninku založené na učebnách
  • Apple iPad
Program taught in:
Angličtina

See 131 more programs offered by London Business Training & Consulting »

Last updated September 27, 2018
This course is Campus based
Start Date
Dub. 29, 2019
Srp. 19, 2019
Duration
1 týden
Denní studium
Price
2,625 GBP
Deadline
By locations
By date
Start Date
Dub. 29, 2019
End Date
May 3, 2019
Application deadline
Start Date
Srp. 19, 2019
End Date
Srp. 23, 2019
Application deadline
Start Date
Říj. 2019
End Date
Application deadline
Start Date
Pros. 16, 2019
End Date
Pros. 20, 2019
Application deadline

Dub. 29, 2019

Location
Application deadline
End Date
May 3, 2019

Srp. 19, 2019

Location
Application deadline
End Date
Srp. 23, 2019

Říj. 2019

Location
Application deadline
End Date

Pros. 16, 2019

Location
Application deadline
End Date
Pros. 20, 2019