prodejní síly motivační plánování: kompenzaci za výsledky

Kellogg School of Management at Northwestern University

Popis programu

Read the Official Description

prodejní síly motivační plánování: kompenzaci za výsledky

Kellogg School of Management at Northwestern University

Získejte nástroje potřebné k vytvoření pobídek plány, které posílí vaše prodeje a hluboce dopad vaší organizaci. Plánů vyrovnání jsou více než zasloužené odměny - jsou strategie. Tím, že upravíte motivační plán vyrovnání, můžete nepřímo řídit své prodejní týmy ke konkrétní cíle.

Prostřednictvím diskusí, analýza případu, a cvičení, Kellogg marketingového oddělení fakulty a vedoucí prodejní síly náhrad odborníkům pomoci pochopit hlavní problémy a nejnovější přístupy k navrhování a provádění účinné, motivační prodejní síly motivační plány a monitorování výkonnosti týmu pro měření výsledků.

Témata zahrnují komponenty plán vyrovnání, metody měření pro prodejní síly náhradu, řidiče prodejní síly výkonu, přístupy ke stanovení kvót a uplatňování techniky.

Obsah programu

  • Urychlení Sales Force výkon
  • Plán posuzování a cíle
  • Kompenzační plán Design
  • Cíl a stanovení cílů
  • Plán testování a výběr
  • Sales Force Motivace
  • Kompenzace se provádí programy

Formát


Diskuse, analýzy případů, a exerc ISES usnadnit účast a zapojení do semináře. Ve večerních hodinách, účastníci pracovat ve studijních skupinách pro přípravu na příští den případě analýzy.

Hlavní výhody


Během tohoto kurzu budete:

  • Posoudit váš současný motivační plány vyrovnání
  • Benchmark svůj plán proti poučení z mnoha implementací motivační plán
  • Podívejte se na nejnovější metody navrhování účinné náhrady plán
  • Objevte techniky pro testování plánů před realizací
  • Diskutovat přístupů pro zavádění nových vzory v programech odškodnění
  • Analyzovat systémy pro správu plán vyrovnání
  • Identifikovat změny v prodejní prostředí, které mohou vyvolat změnu v plánu vyrovnání
  • Naučte se, jak nastavit odpovídající kvóty pro členy prodejního týmu

This school offers programs in:
  • Angličtina
Doba a cena
This course is Studium v kampusu
Start Date
Datum začátku
Sept. 2019
Duration
Délka trvání
3 dny
Kombinované
Price
Cena
5,500 EUR
Information
Deadline
Locations
Spojené státy americké - Evanston, Illinois
Datum začátku : Sept. 2019
Termín odevzdání přihlášek Kontaktuj školu
Datum ukončení Kontaktuj školu
Spojené státy americké - Midland, Michigan
Datum začátku : Sept. 2019
Termín odevzdání přihlášek Kontaktuj školu
Datum ukončení Kontaktuj školu
Dates
Sept. 2019
Spojené státy americké - Evanston, Illinois
Termín odevzdání přihlášek Kontaktuj školu
Datum ukončení Kontaktuj školu
Spojené státy americké - Midland, Michigan
Termín odevzdání přihlášek Kontaktuj školu
Datum ukončení Kontaktuj školu