Získejte nástroje potřebné k vytvoření pobídek plány, které posílí vaše prodeje a hluboce dopad vaší organizaci. Plánů vyrovnání jsou více než zasloužené odměny - jsou strategie. Tím, že upravíte motivační plán vyrovnání, můžete nepřímo řídit své prodejní týmy ke konkrétní cíle.

Prostřednictvím diskusí, analýza případu, a cvičení, Kellogg marketingového oddělení fakulty a vedoucí prodejní síly náhrad odborníkům pomoci pochopit hlavní problémy a nejnovější přístupy k navrhování a provádění účinné, motivační prodejní síly motivační plány a monitorování výkonnosti týmu pro měření výsledků.

Témata zahrnují komponenty plán vyrovnání, metody měření pro prodejní síly náhradu, řidiče prodejní síly výkonu, přístupy ke stanovení kvót a uplatňování techniky.

Obsah programu

  • Urychlení Sales Force výkon
  • Plán posuzování a cíle
  • Kompenzační plán Design
  • Cíl a stanovení cílů
  • Plán testování a výběr
  • Sales Force Motivace
  • Kompenzace se provádí programy

Formát


Diskuse, analýzy případů, a exerc ISES usnadnit účast a zapojení do semináře. Ve večerních hodinách, účastníci pracovat ve studijních skupinách pro přípravu na příští den případě analýzy.

Hlavní výhody


Během tohoto kurzu budete:

  • Posoudit váš současný motivační plány vyrovnání
  • Benchmark svůj plán proti poučení z mnoha implementací motivační plán
  • Podívejte se na nejnovější metody navrhování účinné náhrady plán
  • Objevte techniky pro testování plánů před realizací
  • Diskutovat přístupů pro zavádění nových vzory v programech odškodnění
  • Analyzovat systémy pro správu plán vyrovnání
  • Identifikovat změny v prodejní prostředí, které mohou vyvolat změnu v plánu vyrovnání
  • Naučte se, jak nastavit odpovídající kvóty pro členy prodejního týmu

Program se vyučuje na:
Angličtina

Zobraz 43 více kurzů z Kellogg School of Management at Northwestern University »

Tento kurz je Studium v kampusu
Start Date
Zář 2019
Zář 2019
Duration
3 dny
Kombinované
Price
5,500 EUR
Deadline
Podle místa
Podle data
Start Date
Zář 2019
End Date
Termín odevzdání přihlášek
Start Date
Zář 2019
End Date
Termín odevzdání přihlášek

Zář 2019

Location
Termín odevzdání přihlášek
End Date

Zář 2019

Location
Termín odevzdání přihlášek
End Date