Read the Official Description

Získejte nástroje potřebné k vytvoření pobídek plány, které posílí vaše prodeje a hluboce dopad vaší organizaci. Plánů vyrovnání jsou více než zasloužené odměny - jsou strategie. Tím, že upravíte motivační plán vyrovnání, můžete nepřímo řídit své prodejní týmy ke konkrétní cíle.

Prostřednictvím diskusí, analýza případu, a cvičení, Kellogg marketingového oddělení fakulty a vedoucí prodejní síly náhrad odborníkům pomoci pochopit hlavní problémy a nejnovější přístupy k navrhování a provádění účinné, motivační prodejní síly motivační plány a monitorování výkonnosti týmu pro měření výsledků.

Témata zahrnují komponenty plán vyrovnání, metody měření pro prodejní síly náhradu, řidiče prodejní síly výkonu, přístupy ke stanovení kvót a uplatňování techniky.

Obsah programu

  • Urychlení Sales Force výkon
  • Plán posuzování a cíle
  • Kompenzační plán Design
  • Cíl a stanovení cílů
  • Plán testování a výběr
  • Sales Force Motivace
  • Kompenzace se provádí programy

Formát


Diskuse, analýzy případů, a exerc ISES usnadnit účast a zapojení do semináře. Ve večerních hodinách, účastníci pracovat ve studijních skupinách pro přípravu na příští den případě analýzy.

Hlavní výhody


Během tohoto kurzu budete:

  • Posoudit váš současný motivační plány vyrovnání
  • Benchmark svůj plán proti poučení z mnoha implementací motivační plán
  • Podívejte se na nejnovější metody navrhování účinné náhrady plán
  • Objevte techniky pro testování plánů před realizací
  • Diskutovat přístupů pro zavádění nových vzory v programech odškodnění
  • Analyzovat systémy pro správu plán vyrovnání
  • Identifikovat změny v prodejní prostředí, které mohou vyvolat změnu v plánu vyrovnání
  • Naučte se, jak nastavit odpovídající kvóty pro členy prodejního týmu

Program taught in:
Angličtina

See 43 more programs offered by Kellogg School of Management at Northwestern University »

This course is Campus based
Start Date
Sep 2019
Duration
3 dny
Kombinované
Price
5,500 EUR
Deadline
By locations
By date
Start Date
Sep 2019
End Date
Application deadline
Start Date
Sep 2019
End Date
Application deadline

Sep 2019