Předmět: Vyjednávat o dodržování
IFCAM
Klíčová informace
Vyberte umístění
Umístění kampusu
Montrouge, Francie
Jazyky
Francouzština
Studijní formát
Na kampusu
Doba trvání
2 days
Tempo
Plný úvazek
Školné
EUR 665 / per course
Uzávěrka přihlášek
Vyžádejte si informace
Nejbližší datum zahájení
Vyžádejte si informace
Stipendia
Prozkoumejte možnosti stipendií, které vám pomohou financovat vaše studium
Úvod
15. - 16. září 2020
Vyjednat, aby se držel
Najděte výhodné nabídky
Obecné informace
cíl
Na konci tohoto školení budou účastníci schopni:
- postavit se jako strategičtí partnery při vyjednávání,
- proměnit přípravu ve skutečný přínos,
- strukturovat jejich vyjednávací proces,
- identifikovat své silné stránky a oblasti pro zlepšení v jednání.
Předpoklady
- Nejsou vyžadovány žádné zvláštní předchozí znalosti.
veřejnost
Spolupracovníci, odborníci nebo manažeři musí jednat v profesionální situaci se spolupracovníky, zákazníky, dodavateli
úrovně
základy
rawpixel / Pixabay
program
popisný
Identifikujte situace a podmínky vyjednávání
- Co je obchodování?
- Zkontrolujte, zda jsou podmínky vyjednávání dobře splněny
- Vyjednávání v kontextu win-win
- Jaké jsou zásady respektování úspěšných jednání?
Připravte se na jednání
- Postavte se jako „strategický“ partner
- Situovat problémy, cíle a strategii
- Z modelu vytvořte jeho přípravnou mřížku
- Přijměte stav mysli, který upřednostňuje příznivý výsledek
Přijmout strukturovaný přístup k vedení jednání
- Respektujte chronologii kroků
- Používejte techniky pro shromažďování užitečných informací
- Přiřaďte svého partnera při hledání řešení
Najděte vyvážené dohody a přitom hájte své zájmy
- Obhajujte a oceňujte své řešení
- Navrhněte alternativy místo toho, abyste se vzdali
- V případě potřeby rozšířte rozsah vyjednávání
Seznamte se lépe, abyste mohli lépe jednat
- Postavte se pomocí aserčního testu (Dominique Chalvin)
- Identifikujte svou vyjednávací pozici a oblasti, ve kterých chcete zlepšit, a sestavte svůj akční plán pro zlepšení
Další informace
Metoda výuky
Pedagogika je založena na:
- střídání metodických příspěvků, cvičení a výměny zkušeností mezi účastníky vrstevnických skupin,
- scénáře se zvukovým záznamem na základě poskytnutých vzdělávacích případů nebo případů,
- personalizovaný akční plán pro zlepšení vaší obchodní praxe.
reproduktory
Konzultantský trenér se specializoval na profesionální efektivitu
O Škole
Otázky
Podobné kurzy
Online krátký kurz vyjednávacích strategií
- New Haven, Spojené státy americké
Mistrovský kurz vyjednávání
- Online