Předmět: Zdokonalení vyjednávání o dodržování
IFCAM
Klíčová informace
Vyberte umístění
Umístění kampusu
Montrouge, Francie
Jazyky
Francouzština
Studijní formát
Na kampusu
Doba trvání
2 days
Tempo
Plný úvazek
Školné
EUR 1 116 / per course
Uzávěrka přihlášek
Vyžádejte si informace
Nejbližší datum zahájení
Vyžádejte si informace
Stipendia
Prozkoumejte možnosti stipendií, které vám pomohou financovat vaše studium
Úvod
4. - 5. června 2020
1. - 2. prosince 2020
Zdokonalte své jednání, abyste se drželi
Najděte trvalé dohody pro situace s vysokými sázkami
Obecné informace
cíl
Na konci tohoto školení budou účastníci schopni:
- připravit a připravit se na složitá jednání,
- vyjednat, kde jsou příslušné zájmy stran identifikovány, projednány,
- začlenit do svých budoucích jednání významné oblasti pro zlepšení,
- udělat krok zpět pro lepší analýzu situace a zapojených lidí.
Předpoklady
Nejsou vyžadovány žádné zvláštní předchozí znalosti
Před tímto školením účastníci dosáhnou úrovně:
- Vyjednat, aby se držel
veřejnost
Spolupracovníci, odborníci nebo manažeři, kteří chtějí posílit své schopnosti přesvědčovat a ovlivňovat situace s vysokým podílem (nekomerční kontext)
úrovně
zlepšení
rawpixel / Pixabay
program
popisný
Zkontrolujte své vyjednávací postupy
- Identifikujte vlastnosti a oblasti pro zlepšení
- Uveďte složité případy, které se vyskytly, a analyzujte získané výsledky
- Vyhodnotit jak know-how, tak i know-how ze sítě schopností (dovedností)
- Identifikujte svůj styl vyjednávání
Přijměte režim win-win
- Orientace přípravy na otázky a společné zájmy
- V přípravě určete páky pro vyjednávání, její cíle a manévrovací prostor
- Analyzujte rovnováhu síly
- Definujte svou strategii
Prosazujte své zájmy strukturovaným přístupem
- Mějte kontrolu nad svými vyjednávacími rozhovory
- vlak
- Práce na koncesích a protistranách
- Zapojte druhou stranu, uzavřete
Poznat sebe a rozluštit druhého
- Analyzujte základní potřeby každého účastníka
- Identifikujte svůj styl vyjednávání a interakce s jinými styly
- Pochopit, že netrpět
Léčte složité případy a sebehodnoťte
- Analyzujte, odkud složitost pochází, a naučte se používat některé základní principy vyjednávání
- Trénujte k vyjednávání ve filmových scénářích a analyzujte vyjednávací rozhovory
- Spravujte své emoce
- Napište akční plán pro zlepšení vaší praxe
Další informace
Metoda výuky
Pedagogika je založena na:
- povědomí o svých postupech v vyjednávací situaci pomocí hodnotící tabulky,
- časy výměny zkušeností mezi profesionály,
- metodické příspěvky poskytované podle potřeby, prohlášení o některých zásadách,
- kolektivní analýza jednotlivých vyjednávacích postupů vyplývajících ze scénářů,
- personalizovaný akční plán.
Důrazně doporučujeme přijít na tuto stáž s vlastními případy vyjednávání, samozřejmě, anonymizovanými.
reproduktory
Konzultantský trenér se specializoval na profesionální efektivitu
O Škole
Otázky
Podobné kurzy
Diplom v multimediální komunikaci (s obchodní koncentrací)
- Winnipeg, Kanada
Kurz techniků v podnikové a institucionální komunikaci
- Madrid, Španělsko
Profesionální komunikace: obchodní psaní a vyprávění příběhů
- Online