Certifikát v oblasti prodeje a řízení ISB International School Of Business Dublin

Tento program je určen pro pregraduální obchodní studenty, kteří mají zvláštní zájem v oblasti prodeje, vyjednávání a řízení. Jedná se o studium v ​​zahraničí program, po dobu tří měsíců. Studenti se seznámí s příslušné dovednosti a teorie v multi-kulturním kontextu. Oni také stavět na jejich předchozí znalosti marketingu, komunikace a ekonomie.

QQI (HETAC) ověřena - úroveň 6 zvláštní účely Award

• Marketingová komunikace
• Řízení prodeje
• Management & Organizace
• Sociální a ekonomické aspekty Irska
• Obchodní Komunikační dovednosti
• Prodej & Vyjednávání Project

Marketingová komunikace

Cílem tohoto modulu je umožnit mezinárodní studenty aplikovat široké znalosti z teorie a praxe marketingové komunikace na zahraniční pracoviště prostředí.

Po úspěšném absolvování tohoto modulu studující měli být schopni:

• Vysvětlit principy marketingu a úlohy a aplikace komunikace v marketingovém mixu
• Identifikovat klíčové součásti procesu plánování marketingové komunikace
• Vysvětlit roli a klíčové vlastnosti různých marketingových komunikačních metod
• Diskutujte národní a mezinárodní případové studie
• Interpretovat data výzkumu a hledat řešení komunikací za účelem dosažení cílů
• Vytvoření marketingového komunikačního plánu s použitím vhodného rámce a splňující řadu komunikačních cílů
• Popsat roli propagačního mixu v kontextu marketingových komunikací
• Prokázat své dovednosti v konceptuální analýzu a prezentaci prostřednictvím účasti na projektu skupiny

Řízení prodeje

Cílem tohoto modulu je umožnit mezinárodní studenty aplikovat široké znalosti z teorie a praxe řízení prodeje a osobního prodeje na zahraniční pracoviště prostředí.

Po úspěšném absolvování tohoto modulu studenti měli být schopni

• Popsat počátky řízení prodeje a jeho vztahu k marketingu
• Diskutujte o tom, jak principy ovlivňující řízení prodeje obchodních manažerů na každodenní bázi
• Vyhodnotit role a odpovědnosti řady obchodních funkcí
• Vyhodnotit dopad marketingového mixu a životní cyklus výrobku na postupech používaných v prodeji
• Realizovat celou řadu předprodejních schůzky přípravy technik
• Aplikovat v praxi teoretické aspekty osobního prodejního procesu
• Mají možnost nahlédnout do irského řízení prodeje životního prostředí

Management & Organizace

Cílem tohoto modulu je seznámit mezinárodní studenty s teorií, principy, postupy, role a funkce managementu a organizací v irském obchodním prostředí.

Po úspěšném absolvování tohoto modulu studující měli být schopni:

• Identifikovat různé definice a teorie řízení, rozpoznat jejich jemnosti a ocenit jejich historický vývoj a základy jejich podnikové implementace.
• Label, popsat a aplikovat nástroje pro správu, jako je pestel a SWOT analýzy, Portýr pěti sil a koncepty Hodnota / dodavatelského řetězce.
• Definovat a diskutovat, podle jasných firemních příkladů, klíčových oblastech řízení, jako je: organizační struktury a kultury, vedení, týmové práce, etiky a CSR, rozhodování a řešení konfliktů.
• Vysvětlete, jak je implementace tradičních manažerských funkcí, nástrojů a oborů ovlivněno organizační strukturou, kulturou a vnitřním i vnějším prostředí.

Sociální a ekonomické aspekty Irska

Tento modul je navržen tak, aby informovat a zlepšit socio-kulturní zhodnocení Irska mezinárodních studentů, a umožnit jim využít standardních ekonomických nástrojů zkoumat a hodnotit základní aspekty irské ekonomiky.

Po úspěšném absolvování tohoto modulu studující měli být schopni:

• Diskutujte o socio-kulturní, politické a ekonomické dimenze současného Irska, identifikace podobnosti a kontrastu se zemí studentově původu
• Identifikovat hlavní civilizací, vlivy a události, které formovaly společnost, politiku a ekonomiku současného Irska
• Vysvětlit původy konfliktu v Severním Irsku a pokrok dosažený od roku 1990
• Vysvětlit roli irského jazyka v moderní Irsko, a posoudit příčiny jejího klesajícího využití
• Vysvětlete standardních nástrojů ekonomové používají k analýze určité aspekty národního hospodářství, a prozkoumat jejich použitelnost aspektů irského hospodářství
• Diskutovat o příčiny a důsledky vzestupu Irska, aby hospodářskou důležitost jako hospodářství Keltský tygr a jeho následné havárii
• Zkoumat a diskutovat o klíčových současné problémy a možnosti ve vztahu k irské sociální a hospodářské politiky

Obchodní Komunikační dovednosti

Cílem tohoto modulu je umožnit zahraničním studentům komunikovat v anglickém jazyce s jasností a autoritou, použití písemné, elektronické, verbální a non-verbální schopnosti komunikace v celé řadě obchodních nastavení a situací.

Po úspěšném absolvování tohoto modulu studující měli být schopni:

• Rozvíjet porozumění principům efektivní komunikaci prostřednictvím teoretických a praktických aplikací anglického jazyka na obchodní komunikaci
• Zhodnotit primární non-akademické business orientovaných textů a nezávisle generovat měřenou a kloubové odpověď
• Vytvoření, scénář a zaujme publikum zaměřené na firemní prezentace, pomocí vhodných slovní zásoba, grafy, tabulky a další vizuální / elektronických pomůcek
• Komunikovat jasně a stručně v písemné obchodní angličtiny, dodržení příslušných nákres, konvence a styly e-maily, dopisy, zprávy a propagačních letáků
• Komunikovat vhodně a přesvědčivě v ústní angličtině, včetně v odborné diskusi, debaty, rozhovory, setkání a jednání
• Rozlišit různé jazykové rejstříky v obchodním kontextu (formální, neformální, improvizovaný) pro plánované a un-předpovídal život jako obchodních scénářů, jako jsou obchodní jednání a předstíranou produktu pitching
• efektivně komunikovat v týmu

Prodej & Vyjednávání Project

Tento modul je určen pro vytvoření capstone který usnadňuje studentům při konsolidaci klíčové prvky programu prodeje a řízení v komplexním projektu prodeje vyjednávání.

Po úspěšném absolvování tohoto modulu studující měli být schopni:

• Pracovat jako součást mezinárodního týmu v cizím obchodním prostředí.
• Provést komplexní analýzu trhu a založit manažerských rozhodnutí na základě zjištění.
• Identifikovat a aplikovat mezioborového význam dosaženého vzdělání v jiných prodejních a moduly řízení.
• Generování kulturně a komerčně vhodný nákupně-prodejního vztah.
• Dokumenty podporují standardní prodejní výzkum, návrh a potravinářský průmysl.
• Připravit a interaktivní obchodní jednání, která řeší každou fázi osobního prodejního procesu.